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Sourire femme d'affaires

RELATION-CLIENT

Trouver des clients en nombre suffisant, savoir les convaincre grâce aux atouts des architectes et de chacun en particulier,

Le contrat "maîtrise d'oeuvre inversée" facilement signable, correctement rémunérateur, protecteur pour l'architecte.

Le Dossier d'Opération, un outil nouveau et efficace pour obtenir la confiance du client et son engagement.

Être le "maître d'oeuvre", à la tête de l'opération.

Business Meeting

JURIDIQUE & PRATIQUE

Rédiger les actes juridiques de l'architecte : marché de travaux, avenant, compte-rendu, décharge, mise en demeure, sous-traitant, assurances, réception, réserves, gestion des sinistres, etc.

La maîtrise-d'oeuvre : trouver des bons artisans et les fidéliser, diriger ses clients, éviter les pièges juridiques, résilier un contrat d'architecte sans risque, assigner et gagner son procès, etc.

Savoir anticiper et se protéger juridiquement, à tout moment

Pont de la maison

TECHNIQUE

Plans techniques : entre plans APS et plans d'exécution.

CCTP : un outil "parlant" pour les clients comme pour les artisans,

Métré et chiffrage : une prestation à maîtriser absolument.

Planning "astuce anti-retard" : pour éviter les drames.

Préparation du chantier : check-list pour anticiper les problèmes

Chantier : check-list pour éviter les malfaçons.  

Une maison neuve entièrement décortiquée

Présentation et extraits des formations
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Présentation générale du concept

Explication de la "maîtrise d'oeuvre inversée" : ce qu'il faut changer pour que "ça marche" !

"vivre bien" du métier d'architecte !
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1° partie - RELATION-CLIENT

Fin des idées reçues : augmenter ses honoraires pour signer plus facilement !

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2° partie - JURIDIQUE & PRATIQUE

Que rendre contractuel ? Et que ne pas rendre contractuel ? pour ne rien oublier.

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2° partie - JURIDIQUE & PRATIQUE

Servitude : une notion juridique parfois négligée, et pourtant lourde de conséquences.

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3° partie - TECHNIQUE

Le casse-tête des planning trop longs ou trop courts : comment faire ?

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3° partie - TECHNIQUE

Je veux que mes CCTP soient lus !

En vidéos, ce qu'en disent les architectes

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1° partie - RELATION-CLIENT

Pour un projet de 300 000 € de travaux, mes honoraires sont passé de 12% avant la formation à 14,86% après. Et ainsi, j'ai pu développer mon agence.

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La précision et la simplicité du contrat font que les clients ne posent plus de questions. Ils signent, en étant rassurés.

On a conclu un contrat de 221 000 € ht à plus de 15% d'honoraires, ça ne nous était jamais arrivé !

1° partie - RELATION-CLIENT

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1° partie - RELATION-CLIENT

"La grande découverte de la formation" :

résoudre le casse-tête du programme et du budget incompatibles.

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1° & 2° p - RELATION-CLIENT - JURIDIQUE & PRATIQUE

Des honoraires plus justes, une gestion de l'opération améliorée, une formation efficace.

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2° partie - JURIDIQUE & PRATIQUE

C'est important de savoir gérer son client, ses débordements, savoir le cadrer et lui rappeler que ce n'est pas lui qui dirige.

Depuis, on n'a jamais plus eu de procès.

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2° partie - JURIDIQUE & PRATIQUE

Au moindre problème, on va se servir de nous comme paillasson ! J'ai appris à mettre tout le monde en face de ses responsabilités, pour me protéger.

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2° partie - JURIDIQUE & PRATIQUE

Un regard nouveau, on avait mal interprété. Avant, on aurait dit "Non, on ne peut pas". Maintenant on a moins de frilosité.

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2° partie - JURIDIQUE & PRATIQUE

Les gens avec qui je pratique la méthode des échanges de méls ont moins tendance à "oublier", bizarrement...  Les précautions juridiques deviennent un réflexe dès le départ.

1° partie - RELATION-CLIENT

La formation est liée à la vente d'un contrat d'architecte, c'est très précis.

J'ai réalisé que je méritais le tarif que je demande, ce qui m'a permis d'avoir l'assurance suffisante pour convaincre le client

1° partie - RELATION-CLIENT

Le "classeur de présentation" m'a changé la vie, le client est rassuré et signe dans 90% des cas, il repart rassuré et enthousiaste.

En fait, à l'école d'architecture, on n'a pas appris tout le métier d'architecte !

WEBINAIRE : comment vendre ses honoraires ?

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"Au fait j’ai signé un contrat (presque sur le capot de la voiture !) pour une construction neuve avec des anglais.  J’en signe un autre pour une réhabilitation lourde.
Je suis toujours (presque) à la lettre ta démarche et ça me surprend à chaque fois." 

Tout n'est pas appris à l'École d'Architecture.

Nous aimons notre métier d'architecte encore plus :

- quand nos clients nous écoutent et nous font confiance,

- quand nos revenus sont à la hauteur de notre travail,

et quand nous menons à bien un chantier avec une équipe d’artisans, cohérente et motivée.

La « maîtrise d’œuvre inversée » place l’architecte là où il doit être : à la tête de l’équipe, pour une efficacité bénéfique à tous. Cette position de décideur est possible par une série de changements dans notre pratique, du contrat à la levée des réserves. Il faut faire les choses "dans le bon sens" et s'en être donné les moyens : contractualisation adaptée, connaissances juridiques, pratiques, techniques, pour que ce soit possible.

 

Cette « maîtrise d’œuvre inversée » a été créée par le formateur et améliorée pendant toute sa vie professionnelle. Elle a déjà bénéficié à des centaines d’architectes. Vous pouvez voir leurs avis sur le lien :

https://www.dropbox.com/sh/egmas69dmnvnf8x/AAD8sh5Huu0wNXWoXnb0tvQua?dl=0 

La formation déroule toute une maîtrise d’œuvre, étape par étape, du contrat d’architecte à la levée des réserves, en donnant au fur et à mesure les clés pour que nos missions s’accomplissent sans erreur.  

En 2 jours chacune - ou 4 matinées pour les sessions en ligne -, nos 3 formations font le tour des compétences à posséder pour une maîtrise d'oeuvre réussie.

Les 3 formations sont indépendantes les unes des autres, mais complémentaires.

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1 - Relation-client : trouver des clients, les convaincre, signer des contrats d'architecte adaptés à notre mission, à des taux d'honoraires correctement rémunérateurs, obtenir la confiance de nos clients.

Quels outils de communication ? que dire ? (plaquette, site, salons immobiliers, panneaux de chantier, etc.)

Une méthode et un contrat d'architecte facilement signable qui résout l'inadéquation récurrente programme/budget.   

2 - Juridique et Pratique : rester à la tête de l'opération,

les actes juridiques (méls, lettres de décharge de responsabilité, accord du client, etc.) : quand est-ce possible ? obligatoire ? Comment les rédiger ?

Quels contenus une mission d'architecte facilitée : marchés de travaux, ccap, réunions de chantier, avenants, certificat de paiement, réception, etc.

Comment trouver de "bons artisans" ? compétitifs ? comment les fidéliser ? etc.

Nos nombreuses responsabilités : les connaître et comment éviter notre mise en cause abusive.

Les contentieux judiciaires : gagner son procès.

3 - Technique : maîtriser l'essentiel, manager le respect de la qualité par tous,

plans techniques, descriptif (cctp), métré et chiffrage, planning, points de contrôle sur chantier.

Une maison neuve entièrement décortiquée.

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Les formations sont essentiellement pratiques (exercices, jeux de rôles, échanges, etc.) pour que vous soyez immédiatement opérationnels. Elles vont à l'essentiel.

Tous les documents utiles vous seront remis à l'issue de chaque formation, sous forme de "valise dématérialisée".

"J'ai apprécié de pouvoir enfin parler de rémunération, sujet qu'on n'ose jamais aborder." 

"Encore merci pour ce stage de formation si précieux pour pouvoir exercer notre métier avec plus de sérénité."

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L'ÉCHANGE ET LA CONVIVIALITÉ FONT TOTALEMENT PARTIE DE NOS FORMATIONS.

Les architectes ne connaissent pas la routine. Ce sont des créatifs, capables de se réinventer en permanence. 
Les échanges avec nos confrères et consœurs sont alors une source d’émulation précieuse.

" Point fort du stage : clarté des informations et ensemble des documents fournis.

   Formation très concrète qui « parle » aux architectes."

3 FORMATIONS CONÇUES POUR LES ARCHITECTES

Devenir un architecte accompli en 3 étapes

Cycle "la maîtrise d'oeuvre inversée", formations complémentaires et indépendantes les unes des autres

Famille à la plage
espace de bureau
Fenêtre de mesure de l'homme

RELATION-CLIENT

Signer des contrats d'architecte adaptés

JURIDIQUE & PRATIQUE

Le savoir-faire pratique et juridique (autre que marchés publics)

TECHNIQUE

Une maison neuve décortiquée

" Comme d'habitude, le formateur étant architecte avec la même clientèle et les mêmes projets que nous, il sait parfaitement cibler nos problématiques.

A chaque fois que j'assiste à ses formations, je gagne 5 ans d'expériences."

voir le calendrier des formations

" En vous remerciant encore pour cette superbe formation si instructive et enthousiasmante pour augmenter notre niveau de chantier et d’organisation.

Je vous souhaite une bonne continuation et espère que vous allez organiser bientôt les prochaines formations."

Durée

Formations structurées

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En ligne,

4 matinées chacune,

soit 4 x 3,5 = 14 h

Horaires :  9h - 12h30

 

En présentiel,

2 jours chacune,

soit 2 x 7 = 14 h

Horaire :  9h - 17h30

(avec des pauses ! )

Formation comptant

dans le temps de

formation obligatoire

des architectes. 

POUR S'INSCRIRE

- Choisir une formation,

- imprimer sa Convention d'Inscription, 

- la remplir, signer,

- joindre un chèque, à l'ordre de

"Jean-François Espagno",

- poster le tout à l'adresse :

Jean-François Espagno

13 rue Maryse Bastié

31100 Toulouse

- vous recevrez par mél une confirmation de réception de votre inscription (sinon m'en prévenir par mél : jfespagno@gmail.com)

Puis demander une prise en charge auprès de votre organisme financeur : FIF-PL ou OPCO.

Il n'est pas nécessaire d'attendre la confirmation de prise en charge

à laquelle vous avez droit, pour suivre une formation. 

Pour les non-salariés

Modalités

Niveau pré-requis :

être architecte ou collaborateur d’architecte, ou exercer la maîtrise d'oeuvre indépendante.

Les 3 formations

"la maîtrise d'oeuvre inversée", sont complémentaires,

mais elles peuvent être suivies indépendamment les unes des autres, même si leur suivi chronologique reste

toutefois recommandé.

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Si vous êtes en situation de handicap, même léger, contactez-moi avant la formation, pour que nous convenions ensemble des aménagements qui vous conviendront le mieux. 

PRIX

Prix : 500€ HT, (soit 600€ TTC)

pour chaque session

de 2 jours ou 4 demi-journées

Prise en charge 100% possible 

FIF-PL ou votre OPCO.

Si vous préférez payer par virement, voici mon RIB

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Les chèques ne sont pas encaissés avant la formation.

En cas de difficulté de trésorerie, vous pouvez demander de différer l’encaissement du chèque, en attente du remboursement  (limité à 3 mois maximum). Dans ce cas, il est indispensable de mentionner au dos et en haut du chèque :

« attendre remboursement »

" Excellent. Ces formations comblent une lacune énorme dans la formation d’architecte, très légère sur les questions juridiques (contrat, procédures,…), commerciales, techniques."

Informations

Public prérequis : architectes ou maîtres d'oeuvre, et leurs collaborateurs.

L'inscription n’est définitive que si elle est accompagnée du règlement complet et confirmée (par mél) par le prestataire.

 

Les formations peuvent être ajournées, notamment en cas de manque de participants. Le règlement sera alors restitué, sans indemnité.

Le nombre de participants est limité (en ligne, normalement 12 à 15 participants maximum). En cas d'inscription reçue à une session déjà complète, le demandeur sera noté en liste d'attente (en cas de désistement d'un inscrit) s'il le souhaite.

 

Un dédit de 30% du coût de la formation sera retenu pour toute annulation faite par le participant avant un délai de 2 semaines précédant la date de la formation. Passé ce délai ou en cas d’absence du participant, la formation est due en totalité.

 

En cas d’absence à la formation, si le participant et le prestataire en sont d’accord, les sommes payées peuvent constituer un acompte sur des formations futures à dispenser au participant par le même prestataire.

 

L’inscription implique l’acceptation du règlement intérieur, visible sur ce site. 

"Bonjour Jean-François, nous voulions te faire un retour sur la formation, et te dire à quel point elle nous a été utile. 
Nous sommes bien plus sûrs de nous, plus à l'aise, plus professionnels. 
Nous sommes dans l'écoute active, nous reformulons leurs attentes, et montrons que nous avons bien compris leurs envies. On se positionne en avant, nous sourions. 


Résultat ? Ils sont ravis du rendez-vous, et TOUS s'engagent avec nous.
Du coup, on commence à avoir trop de travail... mais on ne va pas se plaindre ! " 

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NDA 76 31 09818 31

Datadock n°306929423                     

SIRET 306 929 423 00052 

NAF 7111Z

téléphone 06 16 26 31 98 

jfespagno@gmail.com

https://www.espagno-formations.com/

13 rue Maryse Bastié 31100 Toulouse

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